萊鎂醫創新戰略 贏得德國訂單銷售
萊鎂醫(6633), 於9月11日正式出貨iNAP One安鎂負壓式睡眠呼吸治療裝置至德國總代理MEDICARE Medizinische Geräte GmbH(簡稱Medicare)。提供當地患者一個有效且更便利的治療方式。
Medicare 於1975年成立，主要在德國代理以及銷售呼吸器及相關配件，是德國當地最大的獨資呼吸器耗材與配件經銷商。與超過600家醫療中心關係相當良好。在已接受治療的患者，Medicare的營收占了13%，為其他獨資經銷商總和的近2倍。該公司負責人，Dr. Klaus Feix 同時也是一創投公司的主要成員。在與萊鎂討論的會議中多次表示萊鎂醫的產品極具潛力。無論身處任何角色皆認定萊鎂醫是一個未來可期的重要夥伴。
萊鎂醫得以順利與Medicare合作，除了產品特有的價值以外也歸功於萊鎂在地生根的創新戰略(iNAP Program)的執行。該模式採會員/訂閱制並結合了專業醫師群、健康管理師以及客戶服務提供病患診斷、治療以及後續跟進讓患者在需要的時候能夠及時得到協助及服務。而有效會員能夠以更優惠的價格購買相關耗材及配件讓患者持續治療。
在歐洲COVID-19的疫情仍然緊繃對景氣衝擊的情況下，Dr. Feix仍堅定信念為萊鎂醫的產品打造專屬銷售團隊與2020年第三季開始全力推廣。因為雙方有共同的意念：患者值得更好的治療方式。在德國，約有2600萬睡眠呼吸中止患者佔了30~69歲成年人的60%。而根據Dr. Feix的經驗保守估計未來每年能為萊鎂醫創造可觀的營收。